Como esmagar sua competição sem dinheiro

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Surpresa! Você tem competição.

Esses concorrentes levantaram mais fundos, contrataram equipes maiores ou estão no mercado há mais tempo que você. Seus concorrentes podem ser considerados o padrão da indústria ou ter a confiança de milhões.

Ainda assim, você ainda quer enfrentá-los. Você está atrás do peixe grande. Não cabe a você se contentar com as sobras, você só joga por todas as bolas de gude.

Como você começa a esmagar sua concorrência?

Se você é um daqueles que competem, está com sorte! Vou lhe contar os segredos para esmagar seus concorrentes. Então pegue sua caneta e papel, a vida está prestes a ficar simples (mas não fácil) para você.

Obsessão do produto

Acima de tudo, você precisa de uma obsessão pelo seu produto. A ponto de É nojento.

Você não consegue parar de pensar nisso. Você come, dorme e respira o produto. É triste.

Os momentos em que você se dispersa no meio das conversas porque está pensando em novos recursos não é uma maldição, é uma bênção.

Suas longas noites sem dormir não são em vão. Eles impulsionam sua paixão e alimentam seu sucesso.

As pessoas acham isso irritante, mas você não consegue evitar.

Este comportamento pode não ser saudável, mas vocês são concorrentes não terão a mesma obsessão. Embora eles prefiram dormir bem à noite e ter um equilíbrio saudável entre vida pessoal e profissional, você desistiu disso no dia em que iniciou sua empresa.

Não foi uma escolha, seu produto agora consome você. Isso te devora, dia após dia. Quando você pensa que não pode ir mais longe, você dá outro passo.

Sua competição vai parar quando eles ficarem cansados ​​ou quando as coisas ficarem difíceis. Você precisa manter o curso e eliminá-los.

Lição 1 do concorrente: se você deseja vencer sua concorrência, precisa de uma obsessão doentia com seu produto.

Trabalho em equipe

Um bom exercício de construção de equipes. Funciona melhor se você imaginar o arroz mochi como seu competidor.

Você precisa conhecer sua equipe por dentro e por fora. A vantagem vai para a equipe que pode nomear os pontos fortes e fracos de cada indivíduo. Não deveria ser a primeira vez que vocês desenvolveram produtos juntos.

Uma pergunta não deve precisar de um e-mail, deve ser uma ligação por cima do ombro para seu cofundador. Isso reduz o tempo de comunicação de horas ou até dias para segundos.

Uma equipe forte é a base de qualquer empresa. Uma equipe fraca pode transformar uma ideia brilhante em uma pilha de lixo. Uma equipe forte pode construir um negócio brilhante a partir de uma pilha de lixo.

É assim que fazemos

A maioria de nós trabalha junto há quase 10 anos. Não apenas nos conhecemos há quase uma década, mas ainda vivemos juntos. Nós comemos juntos. Trabalhamos na mesma pequena sala da casa.

Isso mesmo, cada um de nós trabalha em nosso minúsculo escritório (não, não na garagem mítica) em nossa pequena casa.

Nossos computadores estão a poucos metros de distância, então cada problema é resolvido instantaneamente. É raro termos problemas que demorem mais de 10 minutos para serem resolvidos, a menos que estejamos dormindo.

Mesmo assim, somos muito bons em codificação de sono.

Anexo A.

Seus concorrentes não terão a mesma estrutura de equipe que você. Uma equipe de nit apertada é sua vantagem, então use-a.

O concorrente que tem uma dúzia de funcionários em tempo parcial espalhados pelo mundo não é da sua preocupação, são os 4 caras em uma sala quebrando código juntos até altas horas da noite.

A equipe é pequena, mas as decisões são rápidas e deliberadas. Não é incomum que seus concorrentes transformem problemas que deveriam ser resolvidos em segundos em problemas que são resolvidos no dia seguinte ou mesmo na semana seguinte.

Esta falha de comunicação resulta em uma alta sobrecarga que torna o progresso lento.

Não caia nas mesmas armadilhas que seus concorrentes. Mantenha a comunicação indireta, resolva problemas rapidamente e forneça um esquema simples de como o trabalho é feito.

Lição 2 do concorrente: se você quiser vencer sua concorrência, monte uma equipe que trabalhe melhor em conjunto.

Financiamento

Isso é ruim?

O financiamento não significa nada se você não sabe o que fazer com ele.

Alguns de seus concorrentes têm milhões de dólares em financiamento. Eles estão jogando tudo o que têm em seus problemas, esperando que algo dê certo.

Em vez de executar metodicamente sua visão e iterar, eles estão se forçando a entrar no mercado com uma solução incompleta que a maioria das pessoas não deseja.

O problema mais uma vez é do produto. Sem convicção por sua ideia, os concorrentes não terão a visão de um mundo melhor do que é hoje.

Usar o produto deles apenas leva a uma série de perguntas do tipo “por que” confundindo o usuário. Eles nunca perderam tempo para entender o que o usuário realmente se importa ou o que eles querem ser capazes de fazer.

Você pode conseguir mais com $ 0 em financiamento do que muitas equipes podem com mais de $ 1 milhão em financiamento. A maneira como você faz isso é simples. Corte cada grama de penugem. Você precisa encontrar pessoas incríveis que acreditem em sua visão, encontrar oportunidades de marketing gratuitas e desenvolver software interno com sua própria equipe.

Lição 3 do concorrente: se você quiser vencer sua concorrência, resolva seus problemas com criatividade, não com dinheiro.

Foco do usuário

“Não é meu trabalho!” Bem, pelo menos não mais.

Os usuários não se importam com seus problemas.

Essa é a dura verdade.

Você não tem a liberdade de usar as palavras “vamos consertar mais tarde”. Você consertou agora.

Quando seu produto não está funcionando, você está trabalhando. Assim que o problema for resolvido, você pode fazer uma pausa, mas não antes disso.

Para melhorar sua conexão com os usuários, é necessário um diálogo constante. Abra o máximo de canais possível para os usuários se conectarem com você.

Certifique-se de se conectar com cada grupo de forma consistente.

Em vez de 2 ou 3 conversas com usuários todos os dias, você deve ter de 10 a 20. Mergulhe na perspectiva deles e entenda completamente de onde eles vêm.

Essas conversas irão guiá-lo através das decisões difíceis que precisam ser navegadas diariamente.

Se você já teve dúvidas sobre o motivo de estar sendo esmagado pela concorrência, não procure além da sua atitude ao se comunicar com os usuários.

Lição 4 do concorrente: se você quiser vencer sua concorrência, torne-se um escravo de seus usuários.

Embrulhar

Se você quiser vencer sua concorrência:

  1. você precisa de uma obsessão doentia com seu produto.

  2. construir uma equipe que trabalhe melhor em conjunto.

  3. resolva seus problemas com criatividade, não dinheiro.

  4. tornar-se um escravo de seus usuários.

Você pode estar olhando para esta lista de segredos e pensando coisas como “isso parece péssimo” e “Eu não me inscrevi para ser um escravo de nossos usuários”. Ou “Espere, devo morar com minha equipe ??”

Com toda a honestidade, você está certo. Seria uma pena, se você não ama o que está fazendo.

Tornar-se um servo de seus usuários não acontece por desejo, acontece naturalmente quando você prioriza a experiência do usuário acima de tudo.

Você não precisa fazer essas coisas!

Você está convidado a fazer nenhuma das opções acima. Você pode simplesmente deixar seus concorrentes rolarem você porque eles têm mais financiamento, experiência ou qualquer outra desculpa.

Ou você pode se preparar para a batalha. Você pode transformar seus pontos fracos em pontos fortes. Você pode fazer coisas que os outros são simplesmente incapazes, relutantes ou com medo de fazer.

Quando o inimigo estiver às suas portas, você desejará ter feito mais? Ou você entrará na batalha com confiança, sabendo que o que parecem ser as vantagens deles realmente os tornam suaves, lentos e complacentes.

Dinheiro não fala, um bom produto fala.

Você não precisa de dinheiro para começar a construir sua visão para o futuro. Você pode ir mais longe sem dinheiro do que muitos de seus concorrentes podem alcançar com milhões de dólares.

A chave é intenso e obsessivo foco. Foco no produto e nos usuários. Tudo o mais é secundário. O marketing é secundário, as parcerias são secundárias e o dinheiro é secundário. Crie um produto incrível.

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A equipe Shrimpy

Mike Owergreen Administrator
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